Il lavoro dell'Agente Immobiliare

Sicuramente qualche volta vi sarete chiesti cosa fa un agente immobiliare. In genere si pensa che si occupi semplicemente di vendere e affittare case, ma la verità è che fa molte cose fondamentali affinché le negoziazioni tra compratori, venditori, inquilini e affittuari vadano a buon fine e alle migliori condizioni per tutti.

Trascorrono molto tempo al telefono
Attendono le telefonate per gli annunci e sanno dare a ogni possibile acquirente le informazioni necessarie. Mettiamo il caso che per ogni annuncio arrivino 20 telefonate e che queste chiamate si traducano in 10 visite alla casa. Questo significa avere sempre un certo grado di disponibilità. Ma non solo. Si tengono in contatto con gli altri agenti immobiliari per far sapere quali proprietà hanno in vendita e cercare l’immobile che risponde a precise richieste.

Sono alla costante ricerca di potenziali proprietari
Trascorrono un paio di ore al giorno nel cercare potenziali proprietari. E dal momento che il flusso dei proprietari nel mondo immobiliare è molto rapido, gli agenti devono rinnovare di continuo le liste condivise. Talvolta il processo di ricerca dei proprietari che soddisfino le richieste dei clienti può essere molto lungo.

Analizzano il mercato
Gli agenti, poi, analizzano il mercato. Cosa fondamentale per poter definire bene il reale valore di un immobile in vendita o capire se un eventuale acquisto rappresenta una buona scelta. Se l’agente fa parte di un grande network che effettua molte vendite può fare valutazioni più accurate. E spiegare a un cliente come gestire le offerte e come fare eventualmente delle controfferte è molto importante, in quanto permette di accorciare i tempi della trattativa.

Fanno un sopralluogo degli immobili
Non c’è nulla come il visionare personalmente un immobile, per questo gli agenti immobiliari visitano le case prima di prenderle in esame. Ma non si tratta solo di un controllo di tipo fisico. L’agente immobiliare si preoccupa anche di verificare che non ci siano debiti nascosti o irregolarità che possono creare problemi.

Investono nel marketing
Oltre a non guadagnare fino a quando la trattativa va a buon fine, gli agenti investono il proprio denaro (e il proprio tempo) nel marketing: immagini fotografiche, video, riviste, pubblicità tradizionale e online, manifesti, volantini. Investono anche nell’home staging affinché l’immobile si presenti al meglio e i tempi di vendita si riducano.

Partecipano a corsi di formazione
Devono conoscere settori come quello fiscale, legale, economico. Devono sapere migliorare e valorizzare il materiale fotografico e video dell’immobile. Devono conoscere le tecniche di vendita. Per saper fare tutto ciò devono partecipare a corsi di formazione.

Aiutano con i finanziamenti
Oltre ad assistere gli acquirenti nell’ottenimeto dei migliori mutui, sono pronti a chiarire ogni dubbio relativo ai finanziamenti.

Verificano l’intero processo
Gli agenti immobiliari sono consapevoli di tutto il processo di compravendita e hanno l’obbligo di verificare che tutto quanto si svolga nei termini di legge. Non tutte le operazioni di compravendita si compiono facilmente e talvolta sorgono delle difficoltà. Un agente immobiliare agirà come sorta di scudo.

Mantengono la calma
Un buon agente non solo si incarica di aiutare il cliente nell’acquisto o nella vendita dell’immobile, ma fa in modo che l’intero processo si riveli il meno stressante possibile.

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